соседний стеллаж

Аргументируй или беги:
как научиться побеждать в спорах?

Задумайтесь, стоит ли начинать спор

Спорят люди с разными целями. Для одних – это просто интеллектуальное развлечение, для других – способ повлиять на убеждение собеседника. Прежде чем ввязаться в спор, стоит подумать, есть ли в этом смысл. 

По мнению философа Артура Шопенгауэра, из сотни человек только один достоин того, чтобы вступить с ним в спор. Некоторые собеседники могут перестать соблюдать правила приличия или сильно обидеться в случае поражения. Другим свойственно использовать манипуляции, уходить от вопросов и прибегать к другим запрещённым приёмам. 

В спор имеет смысл вступать только с теми, кто готов играть по правилам и достойно принять любой исход.

Чётко определитесь, о чём вы спорите

Прежде чем начинать спор, важно точно понимать, о чём вы спорите. В идеале суть вашей дискуссии должна сводиться к одному тезису – одна сторона выступает за, а другая против. Если диалог постоянно перескакивает с темы на тему, он, как отмечал специалист по теории спора Сергей Поварнин, становится бесформенным и беспорядочным. Такой спор запутывает и аудиторию, и самих участников – в процессе есть вероятность вообще забыть, с чего началась дискуссия. 

Чёткое понимание предмета обсуждения поможет вам подбирать наиболее точные аргументы и помешает оппоненту уйти от темы.  

Убедитесь, что вы и оппонент правильно понимаете друг друга

«Между тем, что я думаю

тем, что я хочу сказать

тем, что я, как мне кажется, говорю

тем, что я говорю, и тем, что вы хотите услышать

тем, что, как вам кажется, вы слышите, 

тем, что вы слышите

тем, что вы хотите понять, 

тем, что вы понимаете

стоит десять вариантов возникновения непонимания», 

— утверждает французский писатель Бернард Вербер. 


Действительно, мы не всегда точно облекаем свои мысли в словесную форму, а наш собеседник может неправильно нас понять. 

Перед тем, как начать спор, убедитесь, что обе стороны правильно понимают исходный тезис. Если вы используете какие-либо термины или опираетесь на мнение авторитетов, проверьте, одинаковый ли смысл вы в них вкладываете – многие научные понятия могут быть многозначными, а цитаты известных людей при вырывании из контекста часто искажаются.  

Не лейте «воды»

Каждая фраза, сказанная в споре, должна выполнять одну из трёх задач: подкреплять вашу позицию, опровергать или прояснять позицию оппонента. Тратить время на пустословие не стоит. Свои аргументы лучше облекать в короткую и понятную форму – «размазывая» их, вы рискуете запутаться сами или дать противнику зацепиться за незначительный нюанс и выстроить на этом весомое возражение. 

Каждый аргумент необходимо тщательно проговаривать, чтобы соперник не мог его проигнорировать. Наиболее слабые доводы лучше вообще опустить — их эффектное развенчание усилит позицию соперника и позволит ему уйти от обсуждения более обоснованных утверждений.

Опирайтесь на факты и не забывайте их проверять

«С мнениями авторитетов можно делать всё, что угодно; не только допускать натяжки, но даже и совершенно искажать смысл»,
—полагает философ Артур Шопенгауэр. 

В споре лучше выстраивать позицию, опираясь на факты, а не на мнения. Конечно, солидарность с авторитетом поможет укрепить вашу позицию, но на одно мнение всегда найдётся другое, высказанное не менее влиятельной персоной. Фактам противостоять гораздо сложнее – главное, чтобы они соответствовали действительности. 

Если что-то вызывает сомнения, обязательно уточняйте и проверяйте. Конечно, в некоторых случаях не обойтись без мнений, но отбирайте только те из них, которые достаточно весомы и основательны.

Не переходите на личности

Всегда помните, что вы противостоите не личности вашего оппонента, а только его позиции. Подвергайте критике только приводимые им аргументы, но никак не особенности его характера или внешности. 

К системе взглядов соперника тоже надо относиться с уважением. Возможно, он глубоко заблуждается, но нападки на всю систему его воззрений вряд ли приведут к успеху. Лучшее поочерёдно опровергать аргументы оппонента, постепенно подводя его к мысли, что ошибочен и их источник.

Не забывайте, что спор,  даже самый ожесточённый, обязательно закончится, а отношения с человеком портить не стоит.

Учитесь импровизировать

«Одержит победу в споре всегда тот, кто от природы одарен остроумием и быстрой смекалкой, а не тот, кто отлично выучил правила диалектики»,
— утверждает философ Артур Шопенгауэр. 

Вы можете обладать завидной эрудицией и мастерски владеть теорией аргументации, но неумение молниеносно отреагировать на выпад соперника существенно ослабит вашу позицию. Очень часто удачные ответы приходят запоздало, поэтому учитесь импровизировать. 

Того, кто умеет быстро ориентироваться, сложнее запутать или подловить. Если мастерство импровизации никогда не повредит, то с остроумием лучше быть поосторожнее. Прежде чем пускать его в ход, убедитесь, что формат вашего спора предполагает обмен остротами.

Александр Москвин